[정보] 보이지 않는 신경전, 연봉협상 성공하는 법

안녕하세요. 여우소장입니다! 오늘은 조금 색다른 정보를 여러분들과 함께 알아보려고 합니다. 회사에 다니시는 우리 여우님들과 늑대님들, 회사생활에 있어 가장 큰 관심사가 무엇인가요? 아무래도 일을 하고 받는 연봉이 아닐까 싶습니다. 그래서 오늘은 보이지 않는 신경전, 연봉협상에 대해 자세히 알아볼게요! 오늘 알려드릴 내용 잘 숙지하시고 올해는 연봉협상에 성공하자고요!

 

 

연봉을 결정하는 기준

 

연봉을 결정하는 기준은 무엇일까요? 어떻게 하면 더 많은 연봉을 받을지 늘 고민하고 꿈꾸는 희망 사항입니다. 승진을 중요하게 생각했던 예전과는 달리, 최근에는 연봉제를 시행하는 기업들이 늘어나면서 연봉을 올려 받을 방법에 대한 직장인들의 관심이 높아지고 있다고 해요.

 

우선 연봉을 책정하는 평가 기준이 가장 중요할 텐데요. 어떤 기업의 사례를 살펴보았을 때, 연봉 기준은 크게 두 가지로 나뉜답니다. 일, 조직, 사람에 대한 태도와 행동을 평가해 연봉에 반영해요. 물론 조금 더 구체적인 평가항목도 존재합니다. 일에 대한 태도와 행동의 경우 성취 지향성 등 4가지 정도를 살피고, 조직과 사람에 대한 태도와 행동도 마찬가지로 각각 4개 항목으로 이루어져 평가하게 되죠. 또 다른 능력으로 이는 다시 업무능력과 관리능력으로 나누어지는데요. 업무능력은 전문지식과 기술을 말하고 관리능력은 일 관리능력과 사람관리능력으로 구성됩니다. 물론 연봉의 결정기준은 업종이나 기업, 또는 기관에 마다 천차만별이에요. 현실적으로 직업의 전문성이나, 기업의 규모에 따라 그럴 수밖에 없지만, 언제나 어느 정도의 공통점은 존재합니다. 대체로 연봉의 수준을 결정할 때 고려되는 기준으로는 크게 4가지를 들 수 있는데 우선 개인의 전년도 또는 전 직장에서 받은 연간 총수입을 들 수 있어요. 또 다른 하나는 동일업종 내 다른 기업 또는 다른 업종의 임금수준을 고려하기도 하죠. 세 번째는 기업 내 근로자 상환 임금수준에 따라 차이가 나기도 하며, 마지막으로는 가장 중요하다고 할 수 있는 성과 부분인데요. 조직에 얼마나 기여했느냐에 따라 연봉이 달라집니다.

 

 

연봉을 높이는 방법

 

개인적으로 연봉을 높이는 방법을 몇 가지 알려드리면, 먼저 자신의 성과를 자료화하세요. 지난 1년 동안 자신이 어떤 업무를 맡아서, 어떤 일을 수행하고, 어떤 성과를 냈는지 성과를 자료화하는 것이 필요합니다. 분기별이나 업무 종류별로 정리해두는 것이 연봉 협상할 때 유리해요.

 

다음으로 주도적으로 능력을 관리하시길 바랍니다. 스스로 주도적으로 경력과 능력을 만드는 것이 중요한데요. 실력을 증명할 수 있는 것은 전문성, 학력, 자격증, 경력 등이 있습니다. 요즘처럼 빠르게 변화하는 시대에 맞춰 새로운 지식을 쌓는 것이 필요한데요. 꾸준한 노력을 통해 배우고, 발전하는 사람에게 더 신뢰가 가고, 더 많은 기회를 얻게 됩니다.

 

세 번째로는 인맥 네트워크를 만드세요. 성공한 직장인의 가장 큰 자산 중 하나는 바로 사람이죠. 주변 사람들과 어떤 관계로 어떻게 교류하는지에 따라 추후의 연봉에 영향을 주게 됩니다. 우리나라는 경력과 능력이 있더라도 그것을 발휘할 여건과 기회를 마련하기 쉽지 않기 때문에, 인맥을 내세우는 경우가 많은데요. 그만큼 직장 내에서의 인간관계만큼이나 직장 외에서의 사람들과도 소통하고, 많은 정보를 교류하는 등 기회를 잡는 것이 아주 중요합니다.

 

다음으로는 평판관리를 하세요! 국내 기업들은 사생활이 깨끗하고, 원만히 조직생활을 할 수 있는 평판이 좋은 사람을 선호합니다. 이미 기업들은 경력직 직원을 뽑을 때 평판 조회를 하기도 하는데요. 높은 능력을 갖춰도 주위 사람들에게 부정적이라면 평가는 낮아질 수 있으니, 자신이 어떤 동료인지 자신을 돌아보고, 소통하기 위해 노력하는 자세가 필요합니다.

 

마지막으로 외모 및 이미지 관리에도 투자하세요! 직장생활에 있어 깔끔한 외모나 옷차림도 중요합니다. 영국의 경제 주간지인 이코노미스트가 조사한 반에 따르면, 서구의 전형적인 기업 CEO들의 공통점 중 하나가 조금은 큰 키, 반듯한 자세, 날씬한 몸매 등의 외모적인 요소들도 포함되어 있었다고 하는데요. 외모나 옷차림, 자세 등은 그만큼 자기 관리를 잘한다는 의미로 받아들이기 때문이랍니다!

 

 

직급별 연봉협상의 노하우

 

연봉협상에서 자신의 직급에 알맞은 노하우도 존재하는데요. 신입사원의 경우 사실상 연봉협상은 큰 의미가 없습니다. 회사 차원에서는 아직 투자하는 단계라고 생각하기 때문인데요. 이 시기에는 협상보다 상사가 인사평가와 협상을 준비하는 과정, 회사 분위기 등을 파악하고 자신에게 필요한 알짜 정보를 얻는 기회로 만드는 것이 현명한 방법입니다!

 

대리급은 잡다한 일부터 프로젝트 성 업무까지 본격적인 성과를 내기 시작하는 만큼 연봉 협상에 대한 기대가 가장 커지는 시기입니다. 하지만, 중견 및 중소기업부터는 평균 연봉 인상률을 협상이 아닌 통보할 가능성이 크죠. 그러나, 사례별로 세부 조정이 가능하므로 연봉협상이 아주 불가능한 것은 아니며, 협상할 경우 제시하는 희망연봉은 업종별, 직급별, 연차별, 연봉 수준을 파악한 후 본인의 희망보다 약간 높게 책정하면 됩니다!

 

다음 회사에서 중간관리자의 역할을 하는 과장 및 차장급은 어떤 성과에 집중해서 설득하느냐에 따라서 본인의 평가, 가치가 달라지기 때문에 철저한 전략을 세워야 합니다. 일단, 협상에서 객관적이고 수치화된 자료를 가지고 있다면 성공 확률을 높일 수 있는데요. 성과가 뚜렷한 업무가 아니더라도 주간, 월간 보고 등을 참고하여 계량화하여 회사에 기여한 부분에 대해 구체적으로 정리해두는 것이 좋습니다.

 

부장급 이상인 책임 직급에 있는 경우 리더십 있게 직원들을 이끌어 가는 등의 모범을 보여야 하는 만큼 연봉협상에서도 마음의 준비가 필요합니다. 본인이 제시한 희망 연봉에 못 미치는 연봉을 제시받았을 때의 경우를 대비한 대안을 준비할 필요도 있는데요. 연말 상여금, 복리후생비, 성과급 비율 등 차선책을 제시하는 것이죠! 연봉협상을 적극적으로 한다는 것은 앞으로 계속 근무를 할 의도가 있는 것이기 때문에 지나치게 연봉에만 집착하는 것은 바람직하지 않습니다!

 

 

여기까지 오늘은 연봉협상에 대해서 알아보았습니다. 열심히 일한 만큼, 자신의 대가를 알맞게 받는 것이 그동안의 수고를 보상받는 것뿐만 아니라 앞으로 일하는 데 있어서 동기부여를 할 수 있는 계기가 될 거에요. 그만큼 자신의 것은 스스로 챙겨야 한다는 의미죠! 지금부터라도 올해 연말 연봉협상 시기를 대비해 열심히 준비하는 자세가 필요할 것 같습니다. 그럼 여우소장은 더 든든한 정보들 가지고 찾아올게요 J